社區裏的(de)健身房沒會員怎麽辦？

社區裏的(de)健身房沒會員怎麽辦？

我們走在(zài)大(dà)街上(shàng)，看到(dào)或者因爲(wéi / wèi)實際的(de)遭遇都會有這(zhè)樣的(de)感慨：這(zhè)個(gè)店開在(zài)這(zhè)個(gè)地(dì / de)方怎麽能支撐下去呢？同時(shí)，我們也(yě)會有另一(yī / yì ／yí)個(gè)疑問産生：開在(zài)人(rén)流聚集區域的(de)店面就(jiù)一(yī / yì ／yí)定能生意紅火嗎？

所以(yǐ)我們今天也(yě)來(lái)讨論一(yī / yì ／yí)下：開在(zài)社區裏的(de)健身房遇到(dào)沒有會員的(de)情況應該怎麽辦？

既然談到(dào)了(le／liǎo)會員的(de)問題，那麽不(bù)可避免的(de)我們先把涉及到(dào)的(de)營銷知識梳理一(yī / yì ／yí)下：

1、營銷的(de)初心是(shì)什麽？

2、開健身房要(yào / yāo)掌握什麽營銷知識？

3、創業當老闆，如何利用營銷知識少踩坑？

今天我們從用戶的(de)角度來(lái)分析以(yǐ)上(shàng)問題，切中要(yào / yāo)害，抓住用戶痛點，更好的(de)分析問題解決問題。

健身房規模很大(dà)，但是(shì)會員很少的(de)案例

我去過很多健身房，健身房不(bù)論是(shì)裝修還是(shì)設備都是(shì)很不(bù)錯的(de)。但是(shì)有一(yī / yì ／yí)次我在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)社區的(de)健身房裏思考了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)問題：爲(wéi / wèi)什麽這(zhè)麽大(dà)的(de)健身房隻有我一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)？
是(shì)社區人(rén)群不(bù)密集嗎？但是(shì)這(zhè)一(yī / yì ／yí)個(gè)小區就(jiù)有9棟樓，每棟3個(gè)單元，每個(gè)單元24層，每層6戶，這(zhè)樣來(lái)算就(jiù)有将近4000戶居民。再加上(shàng)周邊的(de)小區，這(zhè)個(gè)地(dì / de)理位置應該說(shuō)相當不(bù)錯了(le／liǎo)。而(ér)且健身房浴室、休息室等功能齊全，但是(shì)爲(wéi / wèi)什麽沒有人(rén)呢？相信健身房的(de)老闆也(yě)很奇怪這(zhè)個(gè)問題。

首先，人(rén)多有可能是(shì)假象，但是(shì)小區是(shì)關鍵，比如，這(zhè)個(gè)小區有一(yī / yì ／yí)萬人(rén)，但是(shì)50歲以(yǐ)上(shàng)的(de)人(rén)群比例是(shì)60%，那麽這(zhè)遠遠不(bù)如一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)數隻有5000人(rén)，但是(shì)年齡段在(zài)18-36周歲占比50%的(de)小區。

這(zhè)個(gè)小區裏的(de)健身房樓下就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)廣場，每天跳廣場舞的(de)人(rén)擠滿了(le／liǎo)廣場，這(zhè)也(yě)恰恰說(shuō)明了(le／liǎo)，健身房的(de)主要(yào / yāo)營銷目标，根據需求來(lái)選址。

對于(yú)健身房老闆來(lái)講，無非思索兩個(gè)問題：我的(de)健身房健身針對的(de)是(shì)什麽人(rén)？在(zài)社區裏或者社區周邊有多少這(zhè)樣的(de)人(rén)？

從年齡上(shàng)看，健身房的(de)主要(yào / yāo)針對消費人(rén)群的(de)年齡段基本都在(zài)18歲-36歲之(zhī)間，經濟上(shàng)稍微富足，有閑錢可以(yǐ)自由支配，空餘時(shí)間也(yě)足夠，而(ér)且健身意識也(yě)強。以(yǐ)上(shàng)這(zhè)些隻是(shì)基礎，其實分析應該更細一(yī / yì ／yí)點，我們就(jiù)不(bù)贅述了(le／liǎo)。社區裏這(zhè)樣的(de)人(rén)群有多少健身房的(de)潛在(zài)客戶就(jiù)有多少。

所以(yǐ)從營銷上(shàng)來(lái)講：

1. 人(rén)多不(bù)代表需求多

健身房周邊的(de)人(rén)的(de)确挺多的(de)，但是(shì)人(rén)多并不(bù)代表需求也(yě)多，需求才是(shì)拉動業績增長的(de)馬車。雖然需求是(shì)由人(rén)産生的(de)，但太多的(de)人(rén)，以(yǐ)爲(wéi / wèi)有了(le／liǎo)人(rén)就(jiù)有了(le／liǎo)需求。真正懂營銷的(de)人(rén)，一(yī / yì ／yí)定是(shì)先去分析，市場上(shàng)有沒有這(zhè)個(gè)需求？哪些人(rén)有？怎麽去激發他(tā)們的(de)需求？
對沒有需求的(de)人(rén)，你免費讓她來(lái)健身房健身，她都不(bù)一(yī / yì ／yí)定願意來(lái)。
需求才是(shì)營銷的(de)初心，起點不(bù)對，跑得再快，也(yě)到(dào)不(bù)了(le／liǎo)終點。

1. 市場規模有多大(dà)

健身房做的(de)好不(bù)好，能不(bù)能賺錢，最關鍵的(de)還是(shì)看市場規模。
市場規模可以(yǐ)用下面這(zhè)個(gè)式子(zǐ)表示，不(bù)同的(de)情況可以(yǐ)做調整：
市場規模=可能需求人(rén)數X購買數量X購買頻次X單價
所謂“可能需求人(rén)數”，它不(bù)一(yī / yì ／yí)定準确，取決于(yú)你怎麽估算，況且可能需求并不(bù)等于(yú)購買。它隻能告訴你，這(zhè)個(gè)市場大(dà)概有多大(dà)，值不(bù)值得進入。
準确的(de)市場規模估算，取決于(yú)你是(shì)否了(le／liǎo)解你的(de)潛在(zài)客戶。知道(dào)市場規模以(yǐ)後，再把所有要(yào / yāo)投入的(de)成本一(yī / yì ／yí)算，如果小于(yú)成本，市場就(jiù)不(bù)值得做。
很多人(rén)開店創業，都是(shì)靠拍腦袋的(de)，但是(shì)市場卻不(bù)是(shì)鬧着玩的(de)。在(zài)決定做之(zhī)前，先用數據看看整個(gè)市場規模有多大(dà)，能搶奪的(de)市場份額有多大(dà)，夠不(bù)夠成本的(de)支出(chū)。

1. 需求三角模型

怎麽才能知道(dào)市場上(shàng)有沒有這(zhè)個(gè)需求呢？如何去激發需求呢？
需求就(jiù)是(shì)問題，問題就(jiù)是(shì)需求。
消費者有沒有遇到(dào)問題或者有沒有要(yào / yāo)完成的(de)任務，借助當前的(de)産品解決不(bù)了(le／liǎo)、完成不(bù)了(le／liǎo)的(de)?一(yī / yì ／yí)個(gè)真正可以(yǐ)産生購買的(de)需求，需要(yào / yāo)同時(shí)具備三個(gè)要(yào / yāo)素——缺乏感、目标物和(hé / huò)能力。雖然飲料和(hé / huò)水，都能解決你口渴的(de)問題，但是(shì)因爲(wéi / wèi)能力的(de)問題，所以(yǐ)你隻能買水。
很多人(rén)想去健身，健身房能解決他(tā)們的(de)問題，但因爲(wéi / wèi)能力的(de)問題，所以(yǐ)隻能望而(ér)卻步。所以(yǐ)你需要(yào / yāo)激發他(tā)們更大(dà)的(de)缺乏感，讓他(tā)們去想辦法尋找能力，以(yǐ)解決成本的(de)問題。

1. 産品是(shì)不(bù)是(shì)最優解

消費者有缺乏感，也(yě)有能力，你的(de)産品也(yě)能解決他(tā)的(de)問題，難道(dào)他(tā)就(jiù)一(yī / yì ／yí)定會選你嗎？你想的(de)太美了(le／liǎo)。你還隻是(shì)納入了(le／liǎo)被選擇的(de)範圍之(zhī)内，還要(yào / yāo)經過層層選拔呢。
原因在(zài)于(yú)目标物不(bù)止一(yī / yì ／yí)個(gè)，有多個(gè)産品可以(yǐ)解決他(tā)的(de)問題。比如有時(shí)間金錢，具備了(le／liǎo)去健身房的(de)能力，也(yě)很想運動，但是(shì)還是(shì)不(bù)去健身房。因爲(wéi / wèi)有多種選擇，可以(yǐ)去外面跑跑、可以(yǐ)在(zài)家裏跳繩……
如何成爲(wéi / wèi)被消費者選擇的(de)呢：成爲(wéi / wèi)最優解——就(jiù)是(shì)最合适的(de)解決方案，産品本就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)解決方案。
首先能解決消費者的(de)真實問題。其次，能滿足消費者更關注的(de)要(yào / yāo)求。

1. 找準目标客戶

市場上(shàng)确實有需求，那如何找到(dào)更準确的(de)目标客戶呢？目标客戶沒找對，做的(de)努力都白費。如果健身房工作人(rén)員，每天隻是(shì)圍繞着那群跳廣場舞的(de)大(dà)媽，團團轉轉。時(shí)刻都在(zài)思考，怎麽把那群人(rén)轉化成自己的(de)客戶。那多半，會沒戲。
其實，你隻需要(yào / yāo)回答什麽樣的(de)人(rén)會購買你的(de)産品呢？
想盈利想更大(dà)程度的(de)盈利，就(jiù)要(yào / yāo)想辦法去撬動這(zhè)群人(rén)的(de)錢包。一(yī / yì ／yí)個(gè)是(shì)因爲(wéi / wèi)沒有同類型的(de)競争對手，也(yě)就(jiù)是(shì)健身房就(jiù)它一(yī / yì ／yí)家，關鍵是(shì)還不(bù)要(yào / yāo)房租成本，房子(zǐ)反正空着也(yě)是(shì)空着。其次，還是(shì)有一(yī / yì ／yí)些群體有健身的(de)需求，也(yě)有健身的(de)能力，支付得起時(shí)間、金錢等成本。
所有商業都離不(bù)開營銷，你看，健身房也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)樣，做好了(le／liǎo)營銷，健身房開在(zài)什麽地(dì / de)方都可以(yǐ)賺錢。

總結一(yī / yì ／yí)下，社區裏的(de)健身房沒有會員怎麽辦？當然是(shì)選擇天展健身器材！