健身行業存在(zài)的(de)痛點問題以(yǐ)及如何通過朋友圈引流獲客

健身行業存在(zài)的(de)痛點問題以(yǐ)及如何通過朋友圈引流獲客

一(yī / yì ／yí)、背景

（一(yī / yì ／yí)）社會人(rén)口因素

近年來(lái)，随着社會經濟的(de)快速發展，城市化人(rén)口日漸增多。中國(guó)大(dà)衆生活水平也(yě)逐步提高，在(zài)消費想法和(hé / huò)行爲(wéi / wèi)上(shàng)也(yě)是(shì)逐年往上(shàng)攀升，生活方式快速轉變升級，諸多健康問題也(yě)随之(zhī)而(ér)來(lái)！促使大(dà)衆對于(yú)健康意識也(yě)日漸提升。俗話說(shuō)：生命在(zài)于(yú)運動，健康也(yě)是(shì)大(dà)家所關心的(de)話題。很多人(rén)都長期久坐辦公，身體素質越來(lái)越差，不(bù)過人(rén)們對于(yú)自身健康的(de)态度還是(shì)非常積極的(de)。而(ér)且國(guó)家也(yě)鼓勵全民運動：在(zài)“十四五”期間，我國(guó)建設體育強國(guó)，制定了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)系列鼓勵健身運動的(de)發展，健身行業迎新一(yī / yì ／yí)輪發展。

(二)健身行業的(de)發展曆程

中國(guó)健身市場從上(shàng)個(gè)世紀八十年代發展至今共經曆了(le／liǎo)四個(gè)階段：

1、第一(yī / yì ／yí)個(gè)起步階段在(zài)1980-1990年，分爲(wéi / wèi)兩點：

（1）、部分體育館開始向社會大(dà)衆開放，健身開始在(zài)城鎮居民中普及。

（2）、以(yǐ)器械訓練及健美操爲(wéi / wèi)主要(yào / yāo)項目的(de)健身房出(chū)現，一(yī / yì ／yí)線城市北上(shàng)廣地(dì / de)區出(chū)現了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)些小型健身俱樂部！

2、第二個(gè)培育階段在(zài)1991年至2000年，國(guó)家鼓勵社會資本進入健身領域，增加對群衆體育的(de)投入。使大(dà)衆認可健身房是(shì)一(yī / yì ／yí)種健身休閑的(de)運動方式，對健康的(de)投資是(shì)有利于(yú)自己身體的(de)行爲(wéi / wèi)。中間出(chū)現了(le／liǎo)健身房、瑜伽館、高爾夫球場、羽毛球場等也(yě)紛紛出(chū)現！

3、第三個(gè)成長階段出(chū)現在(zài)2001年至2010年，體育健身在(zài)全國(guó)範圍内都受到(dào)群衆的(de)熱烈反響和(hé / huò)追捧！外國(guó)著名健身機構和(hé / huò)健身品牌也(yě)紛紛進駐中國(guó)，大(dà)量的(de)體育健身設施陸陸續續向大(dà)衆開放。大(dà)型商業連鎖健身房此刻出(chū)現，标志健身行業的(de)産業鏈正式形成！

4、最後一(yī / yì ／yí)個(gè)階段是(shì)發展階段：在(zài)2011年至至今，健身行業需求進一(yī / yì ／yí)步向三四線城市普及，随着《全民健身計劃》 等多項目文件的(de)頒布，全民健身上(shàng)升爲(wéi / wèi)國(guó)家戰略。現階段我國(guó)健身行業市場競争不(bù)斷激烈，傳統健身俱樂部也(yě)在(zài)探索優化商業模式實現長期發展。

二、當前健身行業現狀及存在(zài)的(de)問題
2017年我國(guó)的(de)健身房總數已經去到(dào)37627家，其中占比70.2%的(de)是(shì)健身工作室，大(dà)型俱樂部占比比率爲(wéi / wèi)29.8%。截止2018年，持有國(guó)家職業資格證書的(de)健身教練達到(dào)79073人(rén)，同期增長了(le／liǎo)55%。2018年-2019年，工作室月均收入爲(wéi / wèi)183551元，同比增長了(le／liǎo)9.36%；具體如下圖所示：

針對健身行業現存問題，有幾點要(yào / yāo)重點說(shuō)明：

a.市場競争激烈，推廣渠道(dào)單一(yī / yì ／yí)低效（最常見的(de)就(jiù)是(shì)在(zài)健身房周邊分派人(rén)手去派發傳單，然後補充一(yī / yì ／yí)句：遊泳健身了(le／liǎo)解一(yī / yì ／yí)下）！

b.對互聯網流量紅利利用這(zhè)塊還是(shì)尚爲(wéi / wèi)欠缺！

c.個(gè)性化服務弱，會員的(de)畫像不(bù)精準！

d.難達用戶的(de)痛點，比方說(shuō)針對不(bù)同年齡的(de)用戶需求點是(shì)什麽！

e.行業人(rén)才及資源嚴重不(bù)足！

三、爲(wéi / wèi)什麽選擇朋友圈做推廣？

1、 覆蓋範圍廣：

健身房覆蓋的(de)人(rén)群基本是(shì)在(zài)周邊3-5公裏範圍内的(de)用戶，而(ér)騰訊朋友圈廣告正好可以(yǐ)把這(zhè)周邊的(de)用戶給摸索出(chū)來(lái)，近期有關注過運動健身的(de)用戶，根據騰訊平台提供的(de)大(dà)數據興趣行爲(wéi / wèi)去進行精準推送，使周邊的(de)客戶在(zài)刷朋友圈第五個(gè)廣告位置上(shàng)都能出(chū)現咱們家健身房的(de)廣告。

2.人(rén)群精準投放：朋友圈廣告推廣投放當中，咱們健身行業可定向的(de)人(rén)群男女可選擇，年齡18-35歲之(zhī)間，興趣行爲(wéi / wèi)近期有浏覽、關注過增肌、減肥、瘦身、減脂、苗條身材、運動跑步、快速減肥、鍛煉等短詞詞彙人(rén)群！

3.騰訊後台功能是(shì)非常強大(dà)，擁有智能投放系統工具：前期選擇區域、業務人(rén)群，啓動之(zhī)後會自動學習并積累模型！幫助廣告主分析數據和(hé / huò)投放給更精準的(de)人(rén)群！

總得來(lái)說(shuō)，通過朋友圈能夠解決客戶以(yǐ)下幾個(gè)痛點需求：獲客難、用戶粘性強度不(bù)高、到(dào)店成本比例高、效果無法實質性的(de)統計到(dào)！消費者如何引流到(dào)店，朋友圈日均用戶已達到(dào)11.51億，最常見的(de)活動有9.9元周卡、免費領取一(yī / yì ／yí)節私教體驗課、月卡低至49.9元等等。通過周邊大(dà)量的(de)曝光吸引客戶到(dào)店享受優惠折扣！

可以(yǐ)很明顯看到(dào)，當客戶第一(yī / yì ／yí)次投的(de)效果已經起來(lái)，第二次接着複投，外層圖進行修改和(hé / huò)活動設計這(zhè)塊也(yě)接着改進之(zhī)後，效果數據表明，廣告點擊率大(dà)于(yú)7.5%，外鏈小程序一(yī / yì ／yí)個(gè)用戶獲得成本小于(yú)25元！

投放健身行業服務廣告， 結合自家的(de)線下渠道(dào)和(hé / huò)線上(shàng)的(de)朋友圈獲客渠道(dào)幫助咱們做引流，以(yǐ)上(shàng)内容希望能幫助到(dào)各位廣告主對朋友圈有全新的(de)認知。有需要(yào / yāo)做朋友圈廣告的(de)老闆們可直接聯系到(dào)我，提供一(yī / yì ／yí)對一(yī / yì ／yí)的(de)服務和(hé / huò)運營。