酷暑将至，健身行業廣告設計如何“快”人(rén)一(yī / yì ／yí)步？

酷暑将至，健身行業廣告設計如何“快”人(rén)一(yī / yì ／yí)步？

最近有沒有感覺，手機經常刷到(dào)的(de)廣告都是(shì)健身的(de)，夏天來(lái)了(le／liǎo)，小編在(zài)廣州這(zhè)裏已經30度左右來(lái)回，又是(shì)到(dào)了(le／liǎo)秀身材的(de)季節了(le／liǎo)，這(zhè)時(shí)候健身行業又開始打廣告了(le／liǎo)，作爲(wéi / wèi)夏天旺季的(de)健身行業，我們該如何打動買家？
一(yī / yì ／yí)、 誰是(shì)主要(yào / yāo)的(de)目标客戶？

我們首先要(yào / yāo)搞清楚健身的(de)主要(yào / yāo)目标人(rén)群有哪些，主要(yào / yāo)的(de)年齡段大(dà)概是(shì)幾歲的(de)，主要(yào / yāo)針對的(de)人(rén)群是(shì)哪些。

在(zài)這(zhè)裏，通過後台的(de)數據分析得出(chū)，從圖片我們可以(yǐ)看到(dào)以(yǐ)下數據：

1.觀看這(zhè)類廣告圖片的(de)男性在(zài)44%，女性在(zài)56%；

2.主要(yào / yāo)觀看廣告圖的(de)年齡段在(zài)18-34歲占比在(zài)60.2%；

3.主要(yào / yāo)轉化人(rén)群在(zài)30-34歲。

第一(yī / yì ／yí)步，雖然女性占比多一(yī / yì ／yí)點，但區别不(bù)大(dà)，所以(yǐ)性别上(shàng)男女都是(shì)主要(yào / yāo)目标人(rén)群，

年齡上(shàng)觀看人(rén)群在(zài)18-34歲，主要(yào / yāo)轉化在(zài)30-34歲，我們的(de)宣傳目的(de)就(jiù)是(shì)達成轉化，所以(yǐ)我們就(jiù)可以(yǐ)确認在(zài)30-34歲爲(wéi / wèi)主。

接下來(lái)，有了(le／liǎo)這(zhè)個(gè)基本信息，我們就(jiù)可以(yǐ)從多角度去設計；

二、 多角度設計法

什麽叫“多角度設計”法，這(zhè)裏簡單的(de)分幾類來(lái)講解一(yī / yì ／yí)下：

1.一(yī / yì ／yí)種是(shì)“場地(dì / de)型”，這(zhè)種主要(yào / yāo)以(yǐ)健身房圖片和(hé / huò)多種器械器材或者是(shì)特定的(de)健身課程來(lái)進行展示，讓客戶對健身的(de)優質場所或者訓練項目感興趣 。

2.一(yī / yì ／yí)種則是(shì)“折扣型”，這(zhè)種主要(yào / yāo)是(shì)通過一(yī / yì ／yí)些節日促銷、活動折扣力度作爲(wéi / wèi)賣點，吸引顧客辦健身卡；

3.一(yī / yì ／yí)種是(shì)“一(yī / yì ／yí)對一(yī / yì ／yí)教練型”，這(zhè)種可以(yǐ)通過健身教練的(de)身材展示成果，一(yī / yì ／yí)對一(yī / yì ／yí)陪練等做針對性訓練來(lái)進行吸引點，從而(ér)達成轉化。

三、 不(bù)同角度的(de)設計圖分析

1.【“場地(dì / de)型”】這(zhè)種類型主要(yào / yāo)是(shì)通過場地(dì / de)展示來(lái)吸引顧客，目的(de)是(shì)客戶想知道(dào)他(tā)們健身的(de)場地(dì / de)是(shì)怎麽樣的(de)，有哪些器材，健身的(de)環境怎麽樣，這(zhè)一(yī / yì ／yí)種人(rén)群主要(yào / yāo)是(shì)從自身健身角度出(chū)發，不(bù)需要(yào / yāo)教練和(hé / huò)其他(tā)學員，自己去運動健身爲(wéi / wèi)主要(yào / yāo)出(chū)發點；

2.【“折扣型”】顧名思義就(jiù)是(shì)以(yǐ)節日賣點做促銷活動，或者是(shì)周年慶來(lái)打折，這(zhè)一(yī / yì ／yí)類主要(yào / yāo)是(shì)考慮到(dào)健身房價格爲(wéi / wèi)主要(yào / yāo)的(de)出(chū)發點，以(yǐ)便宜優惠爲(wéi / wèi)主要(yào / yāo)出(chū)發點；

3.【1對1教練型】這(zhè)一(yī / yì ／yí)種就(jiù)是(shì)我們常說(shuō)的(de)“私教”，這(zhè)一(yī / yì ／yí)類主要(yào / yāo)是(shì)想有效和(hé / huò)針對性去訓練，達成效果顯著爲(wéi / wèi)主，所以(yǐ)這(zhè)一(yī / yì ／yí)類通過教練的(de)身材作爲(wéi / wèi)結果導向（讓客戶對教練有個(gè)清楚意識産生信任感），來(lái)達成轉化目的(de)。

好了(le／liǎo)，相信小編講了(le／liǎo)這(zhè)麽多，大(dà)家應該也(yě)有個(gè)方向了(le／liǎo)，這(zhè)時(shí)候我們就(jiù)可以(yǐ)通過針對性的(de)設計，來(lái)看下不(bù)同類型的(de)數據分析。

四、多角度設計的(de)數據分析

首先講的(de)是(shì)“場地(dì / de)型”的(de)設計，這(zhè)一(yī / yì ／yí)類主要(yào / yāo)是(shì)實用型，通過直觀的(de)健身房的(de)場地(dì / de)、鍛煉器材進行一(yī / yì ／yí)個(gè)展示；

我們從上(shàng)面的(de)數據可以(yǐ)看出(chū)，這(zhè)種場地(dì / de)展示的(de)宣傳圖曝光量有4W+，點擊量也(yě)有800+，轉化量-表單預約有100+，整體上(shàng)都領先同行業前25% ，說(shuō)明這(zhè)種展示形式的(de)效果還是(shì)比較好的(de)，小編這(zhè)裏也(yě)是(shì)極力推薦。

接着我們可以(yǐ)看下一(yī / yì ／yí)個(gè)“折扣型”的(de)案例，這(zhè)一(yī / yì ／yí)類人(rén)群對折扣、優惠力度、價格方面會比較敏感，所以(yǐ)這(zhè)一(yī / yì ／yí)類的(de)我們主要(yào / yāo)是(shì)突出(chū)促銷力度，比方說(shuō)“打XX折”“買一(yī / yì ／yí)年送三個(gè)月”“辦卡送私教課3節”等等這(zhè)些吸引點才能得到(dào)這(zhè)類人(rén)群的(de)關注，下面我們來(lái)看下數據反饋。

首先這(zhè)裏，我們可以(yǐ)看到(dào)他(tā)清晰的(de)寫着68抵1000這(zhè)種大(dà)力度的(de)促銷，數據上(shàng)看，這(zhè)個(gè)圖片的(de)曝光達到(dào)5W+，領先同行的(de)前25%，點擊量達到(dào)500+，領先同行的(de)前25%，但是(shì)，轉化量-領券下單爲(wéi / wèi)0，表現效果一(yī / yì ／yí)般，也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，這(zhè)類的(de)圖很吸引人(rén)，但是(shì)達不(bù)到(dào)轉化的(de)程度 ，所以(yǐ)這(zhè)類需要(yào / yāo)結合下活動力度和(hé / huò)場景搭配會比較好一(yī / yì ／yí)些。

最後小編再舉個(gè) “1對1教練型”的(de)角度爲(wéi / wèi)例子(zǐ)，這(zhè)一(yī / yì ／yí)類的(de)目标群體是(shì)想快速、有針對性的(de)訓練，所以(yǐ)對廣告圖片上(shàng)重點展示的(de)是(shì)教練的(de)身材（讓客戶對訓練的(de)方式有信心）還有就(jiù)是(shì)具體的(de)内容，比方是(shì)教提臀、收腰、還是(shì)減脂增肌等等，下面我們繼續來(lái)看看具體的(de)數據。

從數據上(shàng)，我們可以(yǐ)看出(chū)，這(zhè)個(gè)圖片的(de)曝光量達到(dào)8W+，領先同行的(de)前25%，點擊量達到(dào)900+，領先同行的(de)前25%，但是(shì)轉化量領券下單爲(wéi / wèi)0，表現效果一(yī / yì ／yí)般，小編分析了(le／liǎo)有幾個(gè)原因：

1.這(zhè)類需求人(rén)群早已經有私教，所以(yǐ)不(bù)需要(yào / yāo)再找新的(de)教練；

2.1對1私教的(de)價格比較高，這(zhè)類的(de)需求人(rén)數比較少，一(yī / yì ／yí)般隻需要(yào / yāo)健身運動而(ér)已的(de)人(rén)來(lái)說(shuō)不(bù)值得；

3.健身的(de)地(dì / de)點有限，對于(yú)健身範圍3公裏以(yǐ)内的(de)人(rén)群适用，再遠基本不(bù)會考慮。

好了(le／liǎo)，從上(shàng)面的(de)這(zhè)幾個(gè)例子(zǐ)可以(yǐ)看出(chū)，他(tā)們所對應的(de)目标群體不(bù)同，對圖片的(de)關注點也(yě)有所區别，不(bù)過，隻要(yào / yāo)我們結合自身的(de)需求，相信會有一(yī / yì ／yí)個(gè)比較理想的(de)轉化。

五、總結

最後，小編在(zài)這(zhè)裏稍微總結一(yī / yì ／yí)下，健身行業的(de)設計圖，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)有目的(de)性設計，比如：

1.理解健身宣傳圖的(de)思路

2.看自身需要(yào / yāo)推廣哪一(yī / yì ／yí)類客戶？

3.再根據客戶類型【“場地(dì / de)型”】【“折扣型”】【“1對1私教型”】再進行相對應設計

通過以(yǐ)上(shàng)的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)思路流程來(lái)設計，這(zhè)樣我們設計出(chū)來(lái)的(de)圖片才能在(zài)有一(yī / yì ／yí)定曝光量的(de)情況下，進一(yī / yì ／yí)步的(de)達成轉化。