全民健身時(shí)代到(dào)來(lái)之(zhī)行業營銷秘籍

全民健身時(shí)代到(dào)來(lái)之(zhī)行業營銷秘籍

天氣越來(lái)越熱，相信大(dà)家都想在(zài)炎熱的(de)夏季，展現自己最完美的(de)一(yī / yì ／yí)面。那健身運動可以(yǐ)抓緊安排起來(lái)了(le／liǎo)。說(shuō)到(dào)健身行業，現在(zài)也(yě)是(shì)很内卷，大(dà)大(dà)小小的(de)健身房、俱樂部四處可見，那健身房老闆們也(yě)想突出(chū)重圍，打造屬于(yú)自己的(de)營銷新陣地(dì / de)，今天就(jiù)來(lái)跟小編一(yī / yì ／yí)起來(lái)了(le／liǎo)解一(yī / yì ／yí)下健身行業如何進行精準營銷吧！

一(yī / yì ／yí)、健身行業背景

随着現代生活壓力逐年增大(dà)，加上(shàng)諸多年輕人(rén)久坐辦公室，使得身體長期處于(yú)亞健康的(de)狀态，人(rén)們往往忽視了(le／liǎo)鍛煉這(zhè)一(yī / yì ／yí)基本日常。正是(shì)由于(yú)這(zhè)一(yī / yì ／yí)現狀，無形之(zhī)中催生了(le／liǎo)健身行業的(de)蓬勃發展。近年來(lái)，諸多大(dà)大(dà)小小的(de)健身房也(yě)都在(zài)各線城市呈“全面開花”。

據艾媒咨詢相關數據顯示，2021年中國(guó)各線城市健身行業景氣指數，我們可以(yǐ)看出(chū)，其中一(yī / yì ／yí)線城市的(de)行業景氣指數爲(wéi / wèi)97.3，其次是(shì)二線城市95.8，證明大(dà)多數消費者還是(shì)對未來(lái)健身房行業的(de)前景和(hé / huò)服務依然看好，各線城市均有健身意識。

二、當前健身行業存在(zài)的(de)痛點

受到(dào)疫情影響，各行各業的(de)經濟都受到(dào)了(le／liǎo)較大(dà)的(de)波動，健身行業也(yě)不(bù)例外，線下諸多門店關閉，想尋求線上(shàng)獲客卻因找不(bù)對方法，屢屢碰壁。其次，健身房、健身俱樂部數量的(de)增多，行業内部競争壓力大(dà)，單純靠傳統的(de)線下獲客，難以(yǐ)突破精準用戶的(de)數量。另外，還在(zài)使用傳統獲客模式，隻依靠轉發朋友圈，發傳單等傳統方式來(lái)吸引受衆，但這(zhè)種“大(dà)面積撒網”的(de)方式，畢竟無法捕捉精準用戶。

既然我們知道(dào)了(le／liǎo)健身行業現在(zài)存在(zài)哪些問題，就(jiù)可以(yǐ)“對症下藥”了(le／liǎo)。拿視頻平台——抖音短視頻爲(wéi / wèi)例，先來(lái)看看營銷策略是(shì)怎樣的(de)！

三、健身行業怎樣才能實現精準營銷呢？

跟其他(tā)行業不(bù)同，健身行業的(de)沒有特定人(rén)群，男女老少皆可。如果要(yào / yāo)加強全民健身意識，可以(yǐ)在(zài)視頻創作時(shí)，圍繞着健身的(de)好處，打造青春活力的(de)氛圍，添加一(yī / yì ／yí)些活力四射的(de)BGM和(hé / huò)幹貨滿滿的(de)運動技巧。在(zài)談及到(dào)運動健身的(de)好處時(shí)，運用氣氛烘托的(de)方式，采用多人(rén)健身+亮眼标題、背景闆來(lái)帶動視頻整體氛圍。

1.明确用戶需求

首先需要(yào / yāo)确定營銷目标，才能更快的(de)找到(dào)創作的(de)靈感。由于(yú)健身是(shì)全民皆可接觸的(de)行業，所以(yǐ)我們要(yào / yāo)了(le／liǎo)解，客戶的(de)需求是(shì)想要(yào / yāo)通過健身提升自身身體素質？還是(shì)塑形？還是(shì)減重？......比如：産後寶媽想要(yào / yāo)快速恢複産前身材，那可以(yǐ)多制作一(yī / yì ／yí)些關于(yú)快速減重的(de)方式；大(dà)基數的(de)朋友想要(yào / yāo)追求好身材，可以(yǐ)制作一(yī / yì ／yí)些全身減重的(de)技巧視頻；或者在(zài)直播間不(bù)定期開展不(bù)同的(de)減重技巧，針對不(bù)同的(de)人(rén)群開展宣傳。那我們清楚了(le／liǎo)不(bù)同用戶的(de)需求，就(jiù)可以(yǐ)針對不(bù)同的(de)用戶群體進行相對精準的(de)營銷。這(zhè)樣後期積累的(de)粉絲成功轉化的(de)幾率是(shì)很大(dà)的(de)。

2.抓準用戶痛點去創作短視頻

在(zài)了(le／liǎo)解完用戶需求後，如果想要(yào / yāo)更快的(de)讓用戶到(dào)店進行消費，或者辦卡，那就(jiù)需要(yào / yāo)利用好不(bù)同人(rén)群的(de)痛點，結合上(shàng)不(bù)同健身人(rén)群的(de)内心預期，去進行營銷推廣。比如：想甩掉“遊泳圈

”，那就(jiù)制作怎麽快速燃脂的(de)動作視頻，點擊主頁鏈接，現在(zài)辦卡還來(lái)得及！或者想要(yào / yāo)練馬甲線，就(jiù)教大(dà)家幾個(gè)練習馬甲線的(de)動作，追求完美身材，到(dào)店有專業教練與您一(yī / yì ／yí)對一(yī / yì ／yí)進行教學，短時(shí)間内快速塑形等。再分别制作成視頻合集，這(zhè)樣不(bù)同用戶看到(dào)後會各取所需，實現精準觸達。

3.人(rén)群場景講究固定

經常刷抖音的(de)朋友知道(dào)，看到(dào)的(de)直播間健身主播身材都很好，顔值都很高，這(zhè)類直播刷到(dào)之(zhī)後，很容易吸引用戶駐足觀看。

所以(yǐ)在(zài)制作短視頻内容時(shí)，找幾個(gè)固定的(de)健身人(rén)員，可以(yǐ)是(shì)自家健身中心的(de)教練，一(yī / yì ／yí)是(shì)專業性強，可以(yǐ)更清楚的(de)講解健身知識，二是(shì)固定的(de)人(rén)物也(yě)比較具有垂直度，具有辨識度。通過大(dà)數據的(de)推送，可能幾天一(yī / yì ／yí)推送，久而(ér)久之(zhī)，也(yě)會産生轉化，感興趣的(de)用戶自然而(ér)然就(jiù)會關注。

4.視頻、直播間的(de)BGM至關重要(yào / yāo)

針對于(yú)健身行業來(lái)講，視頻内容和(hé / huò)直播間氛圍要(yào / yāo)講究“積極、活躍”。而(ér)選擇合适的(de)bgm顯得尤爲(wéi / wèi)重要(yào / yāo)，無形之(zhī)中吸引流量和(hé / huò)形成轉化。

選擇健身運動的(de)BGM要(yào / yāo)講究協調性，比如：直播間是(shì)主打瑜伽，那就(jiù)選擇一(yī / yì ／yí)些舒緩的(de)音樂，讓人(rén)一(yī / yì ／yí)聽就(jiù)可以(yǐ)靜下心來(lái)；如果是(shì)做一(yī / yì ／yí)些帕梅拉，那就(jiù)可以(yǐ)選擇一(yī / yì ／yí)些活力四射的(de)音樂，調動直播間氛圍和(hé / huò)積極性，也(yě)容易引起共鳴，最近抖音上(shàng)的(de)健身明星劉畊宏夫婦很是(shì)火熱，每天晚上(shàng)固定的(de)時(shí)間帶着網友們一(yī / yì ／yí)起健身打卡，在(zài)健身的(de)過程中，還穿插着詳細的(de)解說(shuō)，盡可能讓網友掌握好争取的(de)健身方法，達到(dào)理想身材目标，平均直播間在(zài)線觀看人(rén)數在(zài)5W+。

四、總結

現階段，健身行業需要(yào / yāo)做到(dào)線上(shàng)線下齊發力。如果健身房老闆不(bù)是(shì)健身達人(rén)的(de)話，也(yě)是(shì)可以(yǐ)邀請一(yī / yì ／yí)些有粉絲量、有知名度的(de)運動員來(lái)健身房打卡健身、通過抖音等社交媒體傳播出(chū)去也(yě)可以(yǐ)的(de)；像傳統的(de)發傳單目前來(lái)說(shuō)，效率是(shì)比較低的(de)，所以(yǐ)要(yào / yāo)做到(dào)線上(shàng)+線下共同将口碑效應把課程推給會員再投放到(dào)目标群體之(zhī)中，這(zhè)樣利用裂變和(hé / huò)分享引流也(yě)是(shì)可行的(de)。

最後，小編想說(shuō)，目前健身行業雖然内部競争激烈，但掌握好線上(shàng)營銷的(de)方法就(jiù)不(bù)會再繼續面臨困境。我們可以(yǐ)利用短視頻平台進行互聯網營銷，要(yào / yāo)記住“福利先行，結尾引導”的(de)宗旨，在(zài)視頻創作中，融入自身的(de)産品及優惠活動，突出(chū)效益、限時(shí)優惠給予到(dào)廣大(dà)用戶的(de)折扣，這(zhè)樣在(zài)一(yī / yì ／yí)定程度上(shàng)加強轉化，最終促使人(rén)們産生消費。