新型健身革命要(yào / yāo)來(lái)了(le／liǎo)！？

新型健身革命要(yào / yāo)來(lái)了(le／liǎo)！？

在(zài)經曆了(le／liǎo)服務行業的(de)一(yī / yì ／yí)次重創後，體育産業尤其是(shì)健身行業在(zài)新一(yī / yì ／yí)輪的(de)競争下出(chū)現了(le／liǎo)逐步細分的(de)态勢。與此同時(shí)，投資者和(hé / huò)财經分析者都在(zài)觀望，互聯網和(hé / huò)科技型健身幾乎同時(shí)喊出(chū)口号：新型健身革命要(yào / yāo)來(lái)了(le／liǎo)！！！

模拟對話

吃瓜群衆：什麽新型健身革命啊？相對于(yú)什麽來(lái)說(shuō)的(de)革命啊？
輿論制造者：當然是(shì)相對于(yú)傳統健身房的(de)新型健身革命啊，融合了(le／liǎo)互聯網、智能、輕奢、科技等元素，新一(yī / yì ／yí)輪的(de)洗牌馬上(shàng)就(jiù)來(lái)了(le／liǎo)！
投資者：聽起來(lái)不(bù)錯啊！
傳統健身房：啊？？？
健身器材廠家：我們該怎麽辦？！
輿論制造者：你們不(bù)信？！
傳統健身房、健身器材廠家、投資者、吃瓜群衆：。。。

自從2018年的(de)上(shàng)海HS一(yī / yì ／yí)夜崩盤之(zhī)後，健身行業人(rén)士一(yī / yì ／yí)直繃緊了(le／liǎo)神經，從行業運營者、投資者、從業者、供應商、服務商、教練、建設愛好者，大(dà)家都感覺一(yī / yì ／yí)不(bù)小心就(jiù)會躺槍，同時(shí)一(yī / yì ／yí)批具有互聯網思維的(de)新型健身房品牌正在(zài)崛起。那麽除了(le／liǎo)連鎖品牌崩盤，是(shì)什麽本質原因導緻了(le／liǎo)傳統健身房經營壓力變大(dà)呢？

筆者從多年市場運營的(de)角度來(lái)分析，給出(chū)以(yǐ)下三個(gè)觀點：

01
傳統健身房的(de)現金流過度依賴于(yú)“付費模式”
從體驗卡到(dào)周卡到(dào)月卡又到(dào)年卡，預付費的(de)模式成了(le／liǎo)支撐傳統健身房的(de)手段，但是(shì)這(zhè)個(gè)手段在(zài)保障現金流的(de)同時(shí)，也(yě)成了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)種潛在(zài)的(de)風險。
風險從哪裏來(lái)呢？今天我們隻談本質，不(bù)唠家常。
從财務知識上(shàng)，這(zhè)種風險存在(zài)于(yú)短期現金流和(hé / huò)長期負債本質之(zhī)下。做市場的(de)人(rén)都知道(dào)，如果想要(yào / yāo)自己的(de)産品賣得好，最最根本的(de)根本不(bù)是(shì)營銷手段，也(yě)無關ROI，最重要(yào / yāo)的(de)還是(shì)産品本身的(de)核心競争力，營銷是(shì)脫離開産品的(de)又附屬于(yú)産品的(de)所有推廣方式的(de)彙總，但是(shì)産品往往是(shì)二次消費最主要(yào / yāo)的(de)決定方式，所以(yǐ)健身房的(de)預付費模式導緻了(le／liǎo)健身房的(de)準入門檻雖然降低了(le／liǎo)，但是(shì)競争也(yě)同時(shí)加大(dà)了(le／liǎo)。再細節的(de)财務流水我們也(yě)不(bù)細算了(le／liǎo)，服務作爲(wéi / wèi)健身房的(de)産品存在(zài)，也(yě)作爲(wéi / wèi)資金流的(de)支撐，除了(le／liǎo)服務的(de)成本費用，其他(tā)的(de)潛在(zài)費用也(yě)是(shì)不(bù)可忽視的(de)，比如人(rén)力、物力、水電、物業等等等等。

02
一(yī / yì ／yí)定程度上(shàng)忽視了(le／liǎo)用戶的(de)留存率問題

如果你意識到(dào)了(le／liǎo)第一(yī / yì ／yí)點，那麽你就(jiù)會想到(dào)第二點。我們用邏輯順序展開分析。
财務如果有了(le／liǎo)風險，這(zhè)個(gè)時(shí)候健身房考慮的(de)肯定是(shì)開源節流。節流的(de)話好像作用不(bù)太大(dà)，那麽開源吧，那麽我們就(jiù)拼命的(de)幹銷售吧，至于(yú)健身房的(de)運營，等有錢再說(shuō)吧。
銷售重要(yào / yāo)嗎？重要(yào / yāo)！運營重要(yào / yāo)嗎？嗯。。。

換個(gè)說(shuō)法：
用戶的(de)課程内容體現重要(yào / yāo)嗎？用戶的(de)運營重要(yào / yāo)嗎？
當然了(le／liǎo)，我們屬于(yú)服務行業。
忽視了(le／liǎo)運營，用戶的(de)留存率自然就(jiù)降低了(le／liǎo)。

03
同質化競争嚴重的(de)情況下産品和(hé / huò)服務創新難度大(dà)

你們家的(de)課程和(hé / huò)别人(rén)家的(de)有什麽不(bù)一(yī / yì ／yí)樣的(de)嗎？
你們家的(de)課程更新周期是(shì)多長時(shí)間？
有沒有純碎的(de)個(gè)性化的(de)定制呢？
各健身房之(zhī)間的(de)健身器械、課程配備、場地(dì / de)設施也(yě)都大(dà)同小異，課程上(shàng)如何創新呢？
這(zhè)個(gè)地(dì / de)方我們隻提問，因爲(wéi / wèi)答案都在(zài)每個(gè)人(rén)心中。

04
課程質量标準化缺乏統一(yī / yì ／yí)的(de)界定

企業的(de)産品分爲(wéi / wèi)設計标準化、形象标準化。作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)種産品，服務的(de)課程如何考察其質量和(hé / huò)标準呢？沒有ISO9000認證、沒有HACCP管控。也(yě)不(bù)可能有，暫時(shí)。隻有教練的(de)認證證書，但是(shì)主觀性太強。
有沒有可能把健身課程作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)種企業标準，繼而(ér)推動到(dào)地(dì / de)方标準甚至是(shì)國(guó)标呢？或者是(shì)另外一(yī / yì ／yí)種形式的(de)官方的(de)權威的(de)認證和(hé / huò)評價質量的(de)标準。有的(de)，行業内的(de)人(rén)才馬上(shàng)就(jiù)會發現商機。

在(zài)這(zhè)些因素的(de)影響下，傳統健身房勢必要(yào / yāo)面對變革，但是(shì)僅僅憑借融合互聯網、智能、輕奢、科技等元素就(jiù)能夠變革嗎？傳統健身房最切近的(de)經營方式調整戰略應該作何選擇呢？