健身這(zhè)行業，是(shì)要(yào / yāo)當一(yī / yì ／yí)個(gè)好銷售，還是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)好教練？

健身這(zhè)行業，是(shì)要(yào / yāo)當一(yī / yì ／yí)個(gè)好銷售，還是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)好教練？

在(zài)回答這(zhè)個(gè)問題之(zhī)前，我們需要(yào / yāo)先理清什麽人(rén)會去健身房？因爲(wéi / wèi)不(bù)管是(shì)當個(gè)好教練還是(shì)要(yào / yāo)當個(gè)好銷售，你首先關注的(de)不(bù)應該是(shì)自己，而(ér)應該是(shì)客戶。健身房中大(dà)體有這(zhè)幾類人(rén)：

1、 真正有目标減肥、塑身的(de)男女

2、 打發時(shí)間的(de)富太太、老年人(rén)

3、 純粹來(lái)社交的(de)男女青年

針對第1類人(rén)群，健身教練既需要(yào / yāo)專業知識也(yě)需要(yào / yāo)訓練方法，不(bù)管是(shì)減肥增肌，或是(shì)改善體質，運動都是(shì)有技巧的(de)，要(yào / yāo)講科學的(de)，不(bù)是(shì)我們想得那麽簡單。會用器械，會做自由力量不(bù)代表你會練，也(yě)不(bù)一(yī / yì ／yí)定能達到(dào)你的(de)目标。我朋友一(yī / yì ／yí)年花了(le／liǎo)3萬多買私教的(de)課，盡管每周隻去兩次，每次真正練習也(yě)不(bù)過1小時(shí)，但教練确實從飲食搭配、鍛煉流程、運動保護等方面都給了(le／liǎo)我朋友非常專業的(de)建議。每次的(de)訓練都非常有計劃，器械有氧的(de)搭配組合都結合他(tā)身體的(de)實際情況。一(yī / yì ／yí)年内他(tā)的(de)體重從80KG減到(dào)65KG，體脂隻有12%，真正做到(dào)了(le／liǎo)脫衣有肉穿衣顯瘦，好的(de)教練物超所值，專業緻勝，這(zhè)個(gè)錢花得值，然後每次聚會我朋友都會向我們推薦這(zhè)位專業的(de)教練，糾正我們對于(yú)健身教練的(de)種種偏見。

針對第二類人(rén)群，健身教練要(yào / yāo)麽長得帥、要(yào / yāo)麽很會聊天，客戶對教練的(de)需求無非是(shì)運動的(de)時(shí)候有人(rén)陪着聊聊天，他(tā)們對教練的(de)專業知識沒有興趣。運動也(yě)隻是(shì)陪襯，具體在(zài)進行什麽運動根本不(bù)重要(yào / yāo)。這(zhè)個(gè)時(shí)候教練充當的(de)是(shì)陪護和(hé / huò)傾聽者，耐心和(hé / huò)顔值比專業重要(yào / yāo)。他(tā)們也(yě)許隻是(shì)需要(yào / yāo)吹一(yī / yì ／yí)吹牛逼，找一(yī / yì ／yí)個(gè)很好的(de)傾聽者，并時(shí)不(bù)時(shí)地(dì / de)吹捧一(yī / yì ／yí)下，以(yǐ)滿足他(tā)們的(de)虛榮心。雖然這(zhè)樣說(shuō)話很直白，不(bù)好聽，但這(zhè)一(yī / yì ／yí)類人(rén)群來(lái)到(dào)健身房的(de)目的(de)就(jiù)是(shì)如此。

針對第三類人(rén)群，無論教練擅長專業能力還是(shì)銷售能力，都不(bù)重要(yào / yāo)，他(tā)們來(lái)健身房的(de)目标是(shì)結交富人(rén)或者美女，健身房隻是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)社交場景，健身教練隻是(shì)背景，或者是(shì)橋梁，是(shì)他(tā)們結交更多人(rén)的(de)跳闆。也(yě)許一(yī / yì ／yí)開始教練是(shì)比較重要(yào / yāo)的(de)，但是(shì)牽了(le／liǎo)線之(zhī)後，教練就(jiù)要(yào / yāo)盡快地(dì / de)從他(tā)們的(de)行程中删除，不(bù)能參與到(dào)他(tā)的(de)行動計劃當中。

因此，能夠清楚區分客戶類型有針對性地(dì / de)提供服務，無論是(shì)售賣專業教練課程、蛋白粉、還是(shì)純粹的(de)時(shí)間陪伴，才能事半功倍。做到(dào)這(zhè)樣的(de)八面玲珑，是(shì)非常難但非常有效的(de)。