健身行業的(de)新商業模型

健身行業的(de)新商業模型

思考管理與營銷方面的(de)問題對我來(lái)說(shuō)是(shì)一(yī / yì ／yí)件永遠充滿樂趣的(de)事情，有時(shí)，并不(bù)需要(yào / yāo)客戶，也(yě)不(bù)需要(yào / yāo)有人(rén)付費，思考本身就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)發現問題與找到(dào)問題解決方案的(de)過程，如果認真的(de)話，這(zhè)個(gè)過程會讓我們把很多之(zhī)前零散的(de)東西聯系到(dào)一(yī / yì ／yí)起，或許馬上(shàng)用不(bù)到(dào)，但是(shì)總有機會讓它們産生價值的(de)。

接觸健身行業已經有快20年的(de)時(shí)間了(le／liǎo)，在(zài)上(shàng)個(gè)世紀末，所謂的(de)健身還是(shì)相對小衆的(de)概念，随着時(shí)間的(de)推移以(yǐ)及人(rén)們健康意識的(de)轉變，健身行業不(bù)僅在(zài)蓬勃發展的(de)軌道(dào)當中，企業間的(de)競争也(yě)已經日益白熱化。

總的(de)來(lái)看，制約健身企業發展最主要(yào / yāo)的(de)原因就(jiù)是(shì)“門檻太低”，無論是(shì)哪樣的(de)健身場館、方法，都沒有有效的(de)壁壘可以(yǐ)阻止競争對手模仿，更爲(wéi / wèi)恐怖的(de)是(shì)，每一(yī / yì ／yí)家健身企業的(de)教練都有着足夠的(de)可能性跳槽到(dào)待遇更好的(de)企業、也(yě)都有着足夠的(de)能力去自立門戶。在(zài)這(zhè)樣的(de)條件下，我的(de)思考切入點就(jiù)是(shì)：如果需要(yào / yāo)的(de)話，一(yī / yì ／yí)家健身企業有沒有可能打造出(chū)某種“壁壘”來(lái)保證自己的(de)企業在(zài)市場競争當中獨樹一(yī / yì ／yí)幟，具有排他(tā)性的(de)競争力呢？

十幾二十年的(de)發展，可以(yǐ)想見的(de)是(shì)大(dà)多數常規手段都已經被嘗試過了(le／liǎo)，盡管目前從事健身行業的(de)管理者們未必足夠懂得管理與市場營銷，但是(shì)諸如：做廣告、舉辦活動、包裝明星、注重裝潢、引入先進理念與課程……這(zhè)些一(yī / yì ／yí)定都被嘗試了(le／liǎo)很多次了(le／liǎo)。

在(zài)我看來(lái)，把這(zhè)些概念點融入到(dào)健身企業當中不(bù)但不(bù)會提高競争壁壘，相反，因爲(wéi / wèi)這(zhè)些事件是(shì)任何競争對手都可以(yǐ)采用的(de)，所以(yǐ)反而(ér)會增加營銷及管理成本。想要(yào / yāo)真的(de)打造企業的(de)行業競争力，必須要(yào / yāo)思考能夠帶來(lái)絕對差異化的(de)方法，而(ér)我認爲(wéi / wèi)“絕對差異化”必然在(zài)“健身＋”的(de)概念中産生。

“健身＋”不(bù)僅僅是(shì)一(yī / yì ／yí)種理念上(shàng)的(de)延伸，更重要(yào / yāo)的(de)要(yào / yāo)把這(zhè)種理念轉換成可以(yǐ)落得的(de)産品與服務。結合目前的(de)熱點，我認爲(wéi / wèi)如果有一(yī / yì ／yí)家建設企業可以(yǐ)把自己的(de)商業模型定義成“健身＋環保”必定會帶來(lái)一(yī / yì ／yí)個(gè)不(bù)錯的(de)結果。

而(ér)具體的(de)實施方法，包含三部分，第一(yī / yì ／yí)是(shì)關于(yú)硬件設備的(de)改良研發；第二是(shì)針對“健身＋環保”進行市場營銷；第三則是(shì)結合社交網絡APP推出(chū)能夠引領風潮的(de)時(shí)尚概念。

簡單地(dì / de)說(shuō)，硬件設備研發主要(yào / yāo)是(shì)指将每一(yī / yì ／yí)台健身設備都與“發電”的(de)概念聯系在(zài)一(yī / yì ／yí)起，讓前來(lái)健身的(de)人(rén)成爲(wéi / wèi)“生物發電機”，通過對健身器材的(de)使用而(ér)産生電量，至于(yú)這(zhè)些電怎麽存儲怎麽應用并不(bù)是(shì)太需要(yào / yāo)傷腦筋的(de)事情，而(ér)且健身設備發電也(yě)不(bù)是(shì)什麽技術上(shàng)的(de)難題，在(zài)30多年前，我就(jiù)已經在(zài)玉淵潭南邊的(de)少年兒童科技館裏見到(dào)了(le／liǎo)騎單車發電的(de)設備了(le／liǎo)。采用這(zhè)種模式，一(yī / yì ／yí)切健身設備都将有了(le／liǎo)“物聯網”的(de)概念，更有利于(yú)監測監控，對于(yú)來(lái)健身的(de)人(rén)也(yě)是(shì)有好處的(de)。在(zài)這(zhè)個(gè)環節之(zhī)中，發電量不(bù)是(shì)至關重要(yào / yāo)的(de)，重要(yào / yāo)的(de)是(shì)健身不(bù)再是(shì)單純的(de)健身，而(ér)是(shì)在(zài)利用人(rén)們的(de)環保意識鼓勵人(rén)們參加到(dào)一(yī / yì ／yí)項“環保事業”當中。

在(zài)硬件配備逐步完善的(de)過程中，可以(yǐ)開始進行市場營銷的(de)推廣，其中比較有價值口号可以(yǐ)包含兩個(gè)方向，第一(yī / yì ／yí)是(shì)“不(bù)僅自己要(yào / yāo)健康，還要(yào / yāo)地(dì / de)球更健康”；第二則是(shì)“你可以(yǐ)不(bù)熱愛健身，但是(shì)你願意爲(wéi / wèi)地(dì / de)球減少碳排放嗎？”利用環保主題做文章，再加上(shàng)硬件上(shàng)的(de)先發優勢，可以(yǐ)迅速地(dì / de)在(zài)健身行業之(zhī)中打造出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)具有絕對差異化的(de)品牌形象，甚至有可能推出(chū)一(yī / yì ／yí)種新的(de)健身俱樂部的(de)“标準”。

雖然“曬步數”的(de)風潮已經沒有那麽勁猛了(le／liǎo)，但是(shì)這(zhè)個(gè)模型完全可以(yǐ)被參考，想象一(yī / yì ／yí)下，如果通過物聯網，可以(yǐ)讓大(dà)家比賽的(de)不(bù)再是(shì)步數，而(ér)是(shì)自己運動的(de)發電量，會不(bù)會掀起另一(yī / yì ／yí)股浪潮呢？

一(yī / yì ／yí)個(gè)好的(de)商業模型絕對不(bù)應該局限在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)“點”上(shàng)，對于(yú)一(yī / yì ／yí)家企業而(ér)言，科技創新、市場營銷、資源整合、優化管理……都是(shì)非常重要(yào / yāo)且非常必要(yào / yāo)的(de)。非常期待有一(yī / yì ／yí)家健身企業願意就(jiù)本文的(de)話題來(lái)進行更深入的(de)探讨，一(yī / yì ／yí)起來(lái)打造一(yī / yì ／yí)個(gè)具有絕對競争力的(de)商業模型！